景观雕塑调研成果概述

158人浏览 2024-04-13 20:15:00

5个回答

  • A_牛旭莹
    A_牛旭莹
    最佳回答

    营销之父科特勒认为,一份完整的行销计划要包括六个要素,以下,我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得:x0dx0a?1、情势分析:内外环境分析,可采用SWOT分析工具,只有知己知彼,方可百战不殆;很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身,一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会,5个研讨会,发多少篇稿件,获几个奖,预算多少......而忽略了“大环境”,忽略大环境做出来的市场计划,也许是南辕北辙的呀。x0dx0a?2、目标:根据情势分析找出机会点,制定目标。目标就是方向,分定量和定性。也就是说,告诉你的老板还有团队,明年我们要“攻哪个山头”。x0dx0a?3、战略:市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用;关于市场战略,当然是要从公司的总战略中来做出分解,形成市场战略。关于战略,迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义,波特把战略分为三个层次:第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动)。第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情)。第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)。对于市场战略来说,这几个层次同样重要。x0dx0a?4、策略:目标的达成的方式有很多种,而策略就是要找出达成目标最有效的方法;很多朋友在做市场计划时有战略没有策略,这样的话,也许就很难统一团队的作战形式。x0dx0a?5、资源保障:包括人、财、物的预算,在这里需要说明的是,资源对一个企业永远是有限的,把最有价值的资源用在最有意义的事情上,这应该是领导者在资源分配上的原则。x0dx0a?6、监控:必须定期检查并评估目标的达成状况,同时根据情况对计划做出修正。x0dx0a??艾森豪威尔将军曾经说:“在准备战役时,我总是发现计划是无用的,但计划的过程却是不可或缺的”。x0dx0a??x0dx0a?其实,说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。x0dx0a??x0dx0a?还有一层含义就是:计划需要根据情况的变化不断地被修订。x0dx0a??x0dx0a??但凡优秀的公司和团队,总是能拥有清晰的计划和坚定的执行,从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的,但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它,这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式,只要适合市场就行,就是说不管白猫还是黑猫,抓到老鼠就是好猫。不清楚在问,但这些望对你有用。

  • 球小圈
    球小圈

    你好,因为我是很清楚你在什么区域,所以我不能给你提供详细的营销计划书,给你提供一份计划书的有那些架构吧!创 业 计 划 书(拟创业类)

    创业项目名称

    创业者姓名

    计划撰写日期

    通信地址邮政编码

    电 话

    传 真

    电子邮件

    目 录

    一、创业项目概况…………………………………………(2)

    二、创业项目持有者的个人情况…………………………(2)

    三、市场评估………………………………………………(3)

    四、市场营销计划…………………………………………(4)

    五、项目组织结构…………………………………………(6)

    六、固定资产…#

  • 爱笑的maggie
    爱笑的maggie

    不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书,请问您需要的是哪类行业的?我有的是房地产类的,有用吗?房地产全程策划营销案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策:货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额:居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三 土地SWOT(深层次)分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四 项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位:区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五 项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法):选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素:类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 小区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析:价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六 项目定价模拟1、均价的确定.住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率,追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法:差异性价格系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数).各种差异性价格系数的确定:确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七 项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟:销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明:模拟说明利润模拟表.敏感性分析:可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八 投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价.价值提升及其实现的风险性:项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例,加速资金周转速度,降低财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观经过形势的变化.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九 开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收要求.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测.项目开发步骤.项目投入产出评估.结论第二章 项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析,发展商有了明确的市场定位,从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后,市场需求发生了根本性的变化,消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高,他们追求又实用又好看的商品房,这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础,以满足目标市场的需求为出发点,对项目地块进行总体规划布局,确定建筑风格和色彩计划,紧紧围绕目标客户选定主力户型,引导室内装修风格,并对项目的环艺设计进行充分提示。一 总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周边交通环境示意:地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设置及其说明:项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意:地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明:项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提示:会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示其他公建(如巴士站、围墙)外立面设计提示.公共建筑平面设计提示:公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思路.首期开发思路8、分组团开发强度二 建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提示.商品住宅房外立面设计提示:多层、小高层、高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示.商业物业建筑风格设计提示三 主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示.一般住宅套房户型设计提示.跃式、复式、跃复式户型设计提示.别墅户型设计提示4、商业物业户型设计提示.商业群楼平面设计提示.商场楼层平面设计提示.写字楼平面设计提示四 室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五 环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提示.组团内椅凳造型设计提示.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六 公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提示七 公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计.主人房装修概念设计.儿童房装修概念设计.客房装修概念设计.室内其他(如阳台、玄关、门窗)装修提示4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示.多层、小高层、高层装修标准提示.跃层、复式、跃复式装修标准提示.别墅装修标准提示八 灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计.项目公共建筑外立面灯光设计.项目公共绿化绿地灯光设计.项目道路系统灯光设计.项目室内灯光灯饰设计2、背景音乐指导.广场音乐布置.项目室内背景音乐布置九 小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式.住户特征描述.社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划营销房地产市场营销,它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一,因房屋质量、工期延误等原因,而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商必须树立的观念。一 建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二 施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三 质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四 工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五 造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六 安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章 项目形象策划营销项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境,又要突出个性,形象鲜明,便于记忆,便于宣传,以统一运用于项目形象包装。其他形象(略)一 项目视觉识别系统核心部分1、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体二 延展及运用部分1、工地环境包装视觉.建筑物主体.工地围墙.主路网及参观路线.环境绿化2、营销中心包装设计.营销中心室内外展示设计.营销中心功能分区提示.营销中心大门横眉设计.营销中心形象墙设计.台面设计.展板设计.营销中心导视牌.销售人员服装设计提示.销售用品系列设计.示范单位导视牌.示范单位样板房说明牌3、公司及物业管理系统包装设计.办公功能导视系统设计.物业管理导视系统设计第五章 项目营销推广策划房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏,是营销策划水平与销售技巧的高度结合,需要高度的专业化运作。一 区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策三 目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯4、项目客户群定位.目标市场:目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户:目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四 价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格、销售额配比表五 入市时机规划1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排六 广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表.楼书.宣传海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业管理内容.物业管理公约七 媒介策略1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算八 推广费用计划1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动九 公关活动策划和现场包装十 营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象第六章 项目顾问、销售、代理的策划营销销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺,他又是自成一体的的严密科学系统。一 销售周期划分及控制1、销售策略.营销思想(全面营销):全过程营销全员营销.销售网络:专职售楼人员(销售经理、销售代表)销售代理商(销售顾问)兼职售楼员.销售区域:紧扣目标市场和目标客户.销售阶段:内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期.政策促销.销售活动.销售承诺2、销售过程模拟.销售实施:顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购书客户档案记录成交情况总汇正式合同公证签定正式合同办理银行按揭销售合同执行监控成交情况汇总.销售合同执行监控:收款催款过程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节控制客户档案客户回访与亲情培养与物业管理的交接.销售结束:销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录销售工作总结二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施三 各销售阶段广告创意设计及发布实施四 销售前资料准备1、批文及销售资料.批文:公司营业执照商品房销售许可证.楼宇说明书:项目统一说词户型图与会所平面图会所内容交楼标准选用建筑材料物管内容.价格体系:价目表付款方式按揭办理办法利率表办理产权证有关程序及费用入住流程入住收费明细表物业管理收费标准(其他标准,如球场、运动场、学校等).合同文本:预定书(内部认购书)销售合同标准文本个人住房抵押合同个人住房公积金借款合同个人住房商业性借款合同保险合同公证书2、人员组建.销售辅导:发展商销售队伍A 主管销售副总B 销售部经理C 销售主管或销售控制D 销售代表E 销售/事务型人员F 销售/市场人员G 综合处(回款小组、资料员、法律事务主管).专业销售公司(全国性)辅导发展商销售工作A 专职销售经理B 派员实地参与销售C 项目经理跟踪项目总体策划、销售,提供支持,理顺关系.专业销售公司总部就项目销售管理提供支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用.销售代理:发展商与专业销售公司配合A 负责营销的副总B 处理法律事务人员C 财务人员.专业销售公司成立项目销售队伍A 销售经理(总部派出)B 销售代表C 项目经理(职能上述).专业销售公司总部销售管理及支持.专业销售公司全国销售网络资源调动使用3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟.销售控制表.销售收入预算表5、销售费用预算表.总费用预算.分项开支:销售人员招聘费用销售人员工资销售提成/销售辅导顾问费销售人员服装费销售中心运营办公费用销售人员差旅费用销售人员业务费用临时雇用销售人员工作费用.边际费用:销售优惠打折销售公关费用6、财务策略.信贷:选择适当银行控制贷款规模、周期合理选择质押资产银企关系塑造信贷与按揭互动操作.付款方式:多种付款选择优惠幅度及折头比例科学化付款方式优缺点分析付款方式引导付款方式变通.按揭:明晰项目按揭资料尽可能扩大年限至30年按揭比例首期款比例科学化及相关策略按揭银行选择艺术保险公司及条约公证处及条约按揭各项费用控制.合伙股东:实收资本注入关联公司操作股东分配换股操作资本运营7、商业合作关系.双方关系:发展商与策划商发展商与设计院发展商与承建商发展商与承销商发展商与广告商发展商与物业管理商发展商与银行(融资单位).三方关系:发展商、策划商、设计院发展商、策划商、承销商发展商、策划商、广告商发展商、策划商、物业管理商发展商、策划商、银行(融资单位).多方关系:发展商、策划商、其他合作方8、工作协调配合.甲方主要负责人:与策划代理商确定合作事宜,签署合同完善能有效工作的组织架构和人员配备分权销售部门,并明确其责任全员营销的发动和组织.直接合作人:合同洽谈销售策划工作对接销售策划工作成果分块落实、跟踪信息反馈催办销售策划代理费划拨工作效果总结.财务部:了解项目销售工作进展参与重大营销活动销售管理工作,配合催收房款配合销售部核算价格,参与制定价格策略及时办理划拨销售策划代理费.工程部:工程进度与销售进度的匹配严把工程质量文明施工。控制现场形象销售活动的现场配合.物业管理公司:工程验收与工地形象维护人员形象销售文件配合销售卖场的管理军体操练保安员与售楼员的工作衔接、默契配合五 销售培训1、销售部人员培训-公司背景及项目知识、详细介绍公司情况:公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标和公司发展目标)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标.物业详情:项目规模、定位、设施、买卖条件物业周边环境、公共设施、交通条件该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况项目特点A 项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等B 平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等.

  • 蛋糕
    蛋糕

    建设项目全方位(全程)策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程,逐步完善而形成的理论体系,内容包括: ①项目投资策划 ②项目规划设计策划 ③项目质量工期策划 ④项目形象策划 ⑤项目推广策划 ⑥项目顾问、销售代理 ⑦项目服务策划 ⑧项目二次策划研发中心建议,未雨绸缪,在莱西项目上作试点,试图将整个开发项目理念系统化,并加强成本控制,为以后的开发总结经验,提供依据。这个框架是研发中心借鉴理整其他公司开发项目的框架,可能个别地方不太适合或繁琐,在以后的工作中可以修正和调整完善,力争形成一个标准格式报告文件。案头工作阶段第一章 “某项目”投资策划第一节项目投资策划的含义项目投资策划是房地产全方位策划关键的环节,这个过程操作就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下些功夫,以后的开发经营中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境、莱西房地产市场的供求状况、莱西同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析,再结合项目进行SWOT分析,在以上基础上,对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析,然后根据基本资料,对某项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,并对开发节奏提出专业意见。第二节某项目投资策划的具体内容一、项目用地周边环境分析1.项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状2.项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况3.地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状4.周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响二、区域市场现状及其趋势1.宏观经济运行情况2.莱西房地产市场概况及政府相关的政策法规3.莱西房地产市场总体供求现状4.莱西商品住宅市场板块的化分及其差异5.莱西商品住宅平均价格走势及市场价值发现6.莱西商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT分析1.项目地块的优势2.项目地块的劣势3.项目地块的机会点4.项目地块的威胁及困难点四、项目市场地位1.类比竞争楼盘调研2.项目定位: ·市场定位(区域定位、主力客户群定位) ·功能定位 ·建筑风格定位五、项目价值分析1.商品住宅项目价值分析的基本方法和概念·商品住宅价值分析法:类比可实现价值分析法a选择可类比项目b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重c分析可类比项目价值实现的要素的对比值d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价·类比土地价值决定因素a类比土地价值:地段资源差异※市政交通及直入交通的便利性的差异※项目周边环境的差异,包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异 ※周边市政配套便利性的差异b项目可提升价值判断※建筑风格和立面的设计、材质※单体户型设计※建筑空间布局和环艺设计※小区配套和物业管理※形象包装和营销策划※发展商品牌和实力c价值实现的经济因素※经济因素※政策因素2.项目可实现价值分析·类比楼盘分析与评价·项目价值类比分析a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算六、项目定价模拟1.均价的确定2.项目中具体单位的定价模拟七、项目投入产出分析1.项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标2.项目受期成本模拟 ·成本模拟表及其说明3.项目收益部分模拟·销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表·利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表·敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响八、投资风险分析及其规避方式提示1.项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功2.资金运用的风险性·减少资金占用比例,加速资金周转速度,降低财务成本·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握,以尽量少的资金占用启动项目,并在最短的时间内实现资金回笼3.经济政策风险·国际国内宏观经济形势的变化·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设九、开发节奏建议1.影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素 ·地块状况因素·发展商操作水平因素 ·自己投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素·上市时间要求2.项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估·结论第二章 某项目规划设计策划第一节项目规划设计策划的含义(根据万科研发中心经验,开发商引领设计单位完成设计)通过完整科学的投资策划分析,可以明确市场定位,从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性,项目规划设计策划是以某项目的市场定位为基础,以满足目标市场的需求为出发点,对项目地块进行总体规划布局,确定建筑风格和色彩计划,紧紧围绕目标客户选定主力户型,引导室内装修风格,并对项目的环艺设计进行充分提示。第二节项目规划设计策划的具体内容一、总体规划1.项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况2.项目地块情况分析·初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·市场定位下的主要经济指标参数3.建筑空间布局·总体平面规划及其说明 ·功能分区示意及说明4.道路系统布局·地块周边交通环境示意a地块周边基本路网 b道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a主要出入口设置 b主要干道设置c车辆分流情况说明 d停车场布置5.绿化系统布局·地块周边景观环境示意a地块周边历史、人文景观综合描述b市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a绿化景观系统分析 b主要公共场所的环艺设计6.公建与配套系统·周边市政配套设施调查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a会所外立面设计提示 b营销中心外立面设计提示c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示d其它公建(如巴士站、围墙)外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·公共建筑外部环境概念设计7.分期开发·分期开发思路 ·首期开发思路8.分组团开发强度二、建筑风格定位、色彩计划1.总体建筑风格及色彩计划·总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划2.建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a多层、小高层、高层外立面设计提示b不同户型的别墅外立面设计提示c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d其它特殊设计提示·商业建筑风格设计提示三、主力户型选择1.莱西同类楼盘户型比较2.业态分析及项目户型配置比例3.主力户型设计提示4.商业物业户型设计提示四、室内空间布局装修概念提示1.室内空间布局提示2.公共空间主题3.选择庭院景观提示五、环境规划及艺术风格提示1.周边环境调查和分析2.总体环境规划及艺术风格构想·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造3.各组团环境概念设计·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示4.公共建筑外部环境概念设计·主入口环境概念设计 ·营销中心外部环境概念设计·营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其它公共环境概念设计六、公共家具概念设计提示1.周边同类楼盘公共家具摆设·营销中心大堂·管理办公室2.公共家具概念设计提示七、公共装饰材料选择指导1.周边同类楼盘公共装饰材料比较2.公共装饰材料选择指导及装修风格构思3.营销示范单位装修概念设计4.住宅装修标准提示八、灯光设计及背景音乐指导1.灯光设计·公共建筑外立面灯光设计 ·公共绿化绿地灯光设计·道路系统灯光设计 ·室内灯光灯饰设计2.背景音乐指导·广场音乐布置 ·室内背景音乐布置九、小区未来生活方式的指导1.建筑规划组团评价2.营造和引导未来生活方式·住户特征描述 ·社区文化规划与设计第三章 项目质量工期策划第一节 质量工期策划的含义近几年来,房地产市场买卖双方纠纷不断,已成投诉热点。房屋滴漏、墙皮裂缝现象经常出现;所购期房交付时与合同承诺的条件不符,拖延楼宇交付使用日期的现象也时有发生;甚至由于质量控制不严引起损害消费者利益的现象,质量工期策划是我们、承建商必须树立的策划观念。第二节 质量工期策划的具体内容一、建筑材料选用提示1.莱西市场竞争性楼盘建筑材料选用类比2.新型建筑装饰材料提示3.建筑材料选用提示二、施工工艺流程指引1.工程施工规范手册2.施工工艺特殊流程提示三、质量控制1.项目工程招标投标内容提示2.文明施工质量管理内容提示四、工期控制1.开发进度提示2.施工组织与管理五、造价控制1.建筑成本预算提示2.建筑流动资金安排提示六、安全管理1.项目现场管理方案2.安全施工条例第四章 项目形象策划第一节 项目形象策划的含义项目形象策划包括某项目的总体战略形象策划、社区文化形象策划、企业行为形象策划、员工形象策划以及项目视觉形象策划等主要内容。项目视觉形象是指房地产有别于奇特项目的具有良好识别功能的同意视觉表现。其内容主要包括项目视觉识别系统工程核心部分及延展运用部分。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色及标准字体。第二节 项目形象策划的具体内容一、项目视觉识别部分系统核心部分1.名称 ·项目名 ·道路名 ·建筑名 ·组团名2.标志3.标准色4.标准字体二、延展及运动部分1.工地环境包装视觉 ·建筑物主体 ·工地围墙 ·主路网及参观路线 ·环境绿化2.营销中心包装设计·营销中心室内外展示设计 ·营销中心功能分区提示·营销中心大门横眉设计 ·营销中心形象墙设计·台面标牌 ·展板设计·营销中心导视牌 ·销售人员服装设计提示·销售用品系列设计 ·示范单位导视牌·示范单位样板房说明牌3.公司及物业管理系统包装设计第五章 项目营销推广策划第一节 项目营销推广策划的含义对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策是很有必要的。项目营销推广策划提供关于某项目营销推广的未来方案,以未来的市场趋势为背景,以企业发展目标为基础设计的营销推广措施,其内容是在项目投资分析的基础上进一步对项目强、弱进行分析,并得出正确的处理方法。通过对项目市场定位、价格定位分析,确定项目的正式入市时间,以及采用相应宣传推广策略策划并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法,以达到预期的营销效果。项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏,是营销策划水平与销售技巧的高度结合,需要高度的专业化运作。第二节 项目营销推广策划的具体内容一、区域市场实态分析1.莱西房地产市场总体供求现状2.项目周边竞争性楼盘调查·项目概况 ·市场定位 ·售楼价格·销售政策措施 ·广告推广手法 ·主要媒体应用及投入频率·公关促销活动 ·其他特殊卖点和销售手段3.结论二.项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1.项目主要卖点荟萃2.项目强势、弱势分析与对策三.目标客户群定位分析1.莱西人口总量及地块分布情况2.莱西经济发展状况和人口就业情况3.莱西家庭情况分析·家庭成员结构 ·家庭收入情况 ·住房要求、生活习惯4.项目客户群定位·目标市场a目标市场区域范围界定b市场调查资料汇总、研究c目标市场特征描述·目标客户a目标客户细分 b目标客户特征描述 c目标客户资料四、价格定位及策略1.项目单方成本2.项目利润目标3.可类比项目市场价格4.价格策略5.价格分期策略五、入市时机规划1.宏观经济运行状况分析2.莱西房地产相关法规和市场情况简明分析3.入市时机的确定及安排六、广告策略1.广告总体策略及广告的阶段性划分 ·广告总体策略 ·广告的阶段性划分2.广告主题3.广告创意表现4.广告效果监控、评估及修正5.入市前印刷品的设计、制作·宣传海报、折页 ·认购书·正式合同 ·交房标准·物业管理内容 ·物业管理公约七、媒介策略1.媒体总策略及媒体选择2.媒体总策略3.媒体选择4.媒体创新使用5.软性新闻主题6.媒介组合7.投放频率及规模8.费用估算八、推广费用计划1.现场包装2.印刷品3.媒介投放4.公关活动九、公关活动策划及现场包装十、营销推广效果的监控、评估及修正1.效果测评形式·进行性测评 ·结论性测评2.实施效果测评的主要指标·销售收入 ·企业利润·市场占有率 ·品牌形象和企业形象实施阶段第六章 项目销售顾问、销售代理第一节 总论在经过前面一系列的工作流程后,进入到项目的销售阶段,这个阶段的成果也是检验前面几个方面的策划工作是否到位。第二节 项目销售顾问、销售代理的具体内容一、销售周期划分即控制1.销售策略·营销思想:全面策划 ·销售网络·销售区域:紧扣目标市场和目标客户·销售时段 ·政策促销·销售活动 ·销售承诺2.销售过程模拟·销售实施 ·销售合同执行监控二、各销售阶段营销推广执行方案实施三、各销售阶段广告创意设计及发布实施四、售前资料准备1、批文及销售资料·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本2、人员组建·销售辅导 ·销售代理3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟·销售控制表 ·销售收入预算表5、销售费用预算表·总费用预算 ·分项开支 ·边际费用6、财务策略·信贷 ·付款方式 ·按揭 ·合伙股东7、商业合作关系·双方关系 ·三方关系 ·多方关系8、工作协调配合·甲方主要负责人 ·直接合作人 ·财务部·工程部 ·物业管理公司五、销售培训1.销售部人员培训·详细介绍公司情况·物业详情a项目规模、定位、设施、买卖条件b物业周边环境、公共设施、交通条件c该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况d项目特点※项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等※平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等※项目的优劣分析※项目营销策略,包括价格、付款方式、策略定位、销售目标e竞争对手优劣分析及对策·业务基础培训课程a国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定b房地产基础术语、建筑常识:房地产、建筑业基础术语的理解※房地产、建筑业基础术语的理解※建筑识图※计算户型面积c心理学基础d银行的按揭知识,涉及房地产交易的费用e国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势f公司制度、架构和财务制度·销售技巧·签订买卖合同的程序·物业管理课程·销售模拟·实地参观他人展销现场2.销售手册·批文 ·楼宇说明书 ·价格体系 ·合同文本 ·客户资料表3.客户管理系统4.销售作业指导书·职业素养准则 ·销售基本知识与技巧·项目概况 ·销售部管理架构六、销售组织与日常管理1.组织与激励·销售部组织架构·销售人员基本要求·职责说明·考核、激励措施2.工作流程·销售工作的内容 ·销售工作阶段·销售部工作职责(工作流程) ·销售业务流程(个案)3.规章制度概念指示第七章 项目服务策划第一节 项目服务策划的含义目前的房地产市场,特别是发达地区的房地产市场,物业管理已愈来愈受买家的重视和关心,来自市场的信号向发展商提出了物业管理高起点、高标准、高水平的要求,万科开发的物业多年来一直深受市场的追捧,在很大程度上与其手上的王牌——万科开发的物业管理密不可分,它成为万科开辟第二营销渠道和制造回头客的有力保证。项目服务营销的具体内容一、项目销售过程所需物业管理资料1.楼宇质量保证书2.楼宇实用说明书3.业主公约4.用户手册5.楼宇交收流程6.入伙通知书7.入伙手续书8.收楼书9.承诺书10.业主用户联系表11.遗漏工程实用钥匙授权书12.遗漏工程和水电表底数记录表13.装修手册和装修申请表二、物业管理内容策划1.工程、设计、管理的提前介入2.保洁服务3.绿化养护4.安全及交通管理5.三车及场地管理6.设备养护7.房屋及公用设备设施养护8.房屋事务管理9.档案及数据的管理10.智能化的服务11.家政服务12.多种经营和服务的开展13.与业主的日常沟通14.社区文化服务三、物业管理组织及人员架构1.物业公司人力资源的管理包括招聘、培训、考核、调配、述职、工资、福利、晋级等环节2.物业管理公司应遵循以下原则建立各级组织机构,明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道四、物业管理培训1.物业交付使用前的培训2.物业交付使用后的培训五、物业管理规章制度1.员工手册2.岗位职责及工作流程3.财务制度4.采购及招标程序5.员工考核标准6.业主委员会章程7.各配套功能管理规定8.文件管理制度9.办公设备使用制度10.值班管理制度11.消防责任制12.消防管理规定13.对外服务工作管理规定14.装修工程队安全责任书15.停车场管理规定16.非机动车辆管理规定17.出租车及暂住人员管理规定18.进住(租)协议书19.商业网点管理规定六、物业管理操作规程1.楼宇本体维护保养规程2.绿化园林养护规程3.消防设施养护及使用规程4.供配电设备维护保养规程5.机电设备维护保养规程6.动力设备维护保养规程7.停车场、车库操作规程8.停车场、车库维护保养规程9.游泳池及其设备维护保养和操作规程10.给排水设备维护保养规程11.公共部位保养保洁操作规程12.保安设备操作及维护规程13.照明系统操作及维护规程14.通风系统操作及维护规程15.管理处内部运作管理规程16.租赁管理工作规程七、物业管理的成本费用1.管理员工支出2.维护及保养3.公共费用4.行政费用5.保险费用6.其它7.管理者酬金8.营业税9.预留项目维护基金 (物业的运营为自负盈亏)八、物业管理ISO9002提示1.质量手册2.程序文件3.工作规程4.质量记录表格5.行政管理制度6.人力资源管理制度第八章 项目二次策划(策划总结)第一节项目二次策划的含义品牌战略可持续发展在知识经济要求的前提下,科学合理综合高效地考虑住宅建设地环境效益,广泛运用高科技成果,改变传统的施工方式,采用新材料和组织管理方法,不断创造新的科学技术,规划设计出优美的人居环境,营造住宅文化,增强市场竞争力,才能促使开发走上可持续发展的道路。第二节项目二次策划的具体内容一、全面策划1.全过程策划2.全员策划·项目策划的实现绝不只是营销部门的事情·策划手段的整体性企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合,实现最佳组合,以满足顾客的各项需求。·策划主体的整体性二、品牌战略指示1、品牌塑造2、品牌维护3、品牌提升三、可持续经营战略指示1、人力资源科学配置2、产业化道路策略·提高住宅产品的技术附加值,尽快转变为技术密集型产业·将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展·深化住宅产业化链条的协调性3、专业化道路策略·提高建筑与结构技术体系·节能及新能源开发利用·住宅管线技术体系·建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术·提高住宅环境及其保障技术体系·住宅智能化技术体系。

  • 轩然
    轩然

    随着就业压力的日趋增大,各大高校为了鼓励学生创业基本都会举办创业大赛,那么创业大赛策划书改怎么写呢?特此,为大家搜集整理了创业大赛策划书范文,欢迎阅读与借鉴。 创业大赛策划书(一) 一、活动背景 长沙职院创业先锋大赛,将把它作为长沙职业技术学院创业协会的品牌活动,在吸收cctv大型创业赛事《赢在中国》的活动模式基础上,结合大学生活动的具体实际,以大学生就业为主题、以大学生步入职场为导向的先锋大赛。 在我院创业报告会时吸引来不少商家寻找创业合作伙伴,广州海科电子科技有限公司长沙市总代理与我们创业协会合作,本次创业先锋大赛以海科高能量净水机作为我们比赛的指定产品,并通过此次比赛挑选出组建海科高能量净水机的精锐销售团队。 二、活动意义 1.促进学校与企业的交流,搭建高效、高速的校企沟通平台: 2.一定程度上改善我校学生就业状况,直接提升就业率; 3.锻炼我校学生就业技能、职场技能,提升学生综合素质能力; 4.有利于企业零距离了解与感受当代大学生的思维方式、生活习惯等,为今后人才选拨与培养提供一定的参考 。 5.使在校大学生理论结合实际,接受实战检验,提高理论应用于实践的综合能力。 三、活动主题 赢在起点 胜在职场 争做先锋 四、参赛对象 创业协会成员以及对创业感兴趣的在校学生 五、活动策划原则 ▲ 职场主题原则 本次活动全程以职场为主题,着重锻炼大学生职场生存技能。 ▲ 创新性原则 本次创业先锋大赛,在汲取cctv《赢在中国》、以及其它访谈类节目等精华结合学校实际,对大赛形式、赛程进行创新。 ▲ 可操作性原则 本次活动各个环节需结合学校、学生实际情况进行操作。 ▲ 实战性原则 本次活动坚持最大程度的锻炼大学生实践能力,切实操作类似商业实战的技能比赛。 ▲ 公开、公平原则 本次活动以选手评估系统结合评委评选的原则,坚持评选公开、公平、公正。 六、活动组委会 主办单位:长沙职业技术学院招就处 承办单位:长沙职业技术学院创业协会 赞助单位: 七、活动时间安排 1) 宣传工作与报名工作同时进行【4月19日—4月21日】 负责人:梁×× 2) 产品培训会 【4月20日(周三4:00)】负责人:李×× 3) 自由组团队并推选队长 【4月20日】 负责人:田×× 4) 选手礼仪培训与视频学习 【4月21日(周四19:00)】负责人:徐×× 5) 分组策划营销方案 【4月21日—4月23日】 负责人:各队队长 6) 商业实战启动仪式暨商业实战【4月24日8:00】 负责人:徐×× 7) 商业实战时间 【4月24日—4月30日】 所有参赛队员 八、活动可行性分析 1.该活动主题直指创业实战,活动具有一定的实践学习性,经过实际运作,在学生中已具有一定的影响力 2.该活动组织者与执行者,做过多次团队培训以及销售培训,具有丰富的理论功底 3.该活动有广州海科电子科技有限公司长沙市代理大力赞助及学院招就处领导的大力支持 九、活动流程概述 大赛整体流程 a.赛前报名 b.赛前总动员会暨培训大会 c.自由组团队推选队长 d.对选手进行专业性培训 e.各组队长跟队员商量确定好营销方案以及团队的口号 f.队长就是ceo,安排整个团队的工作方向,确定路线 g.商业实战大比拼 十、活动流程细则 a赛前报名 针对长沙职业技术学院全体学生进行宣传后,通过简单的报名表形式,选手报名参加该大赛; 创业大赛策划书(二) 为了动员、组织我校学生积极参加2015年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛,营造有利于青年学生健康成长的文化氛围,拓展素质发展,引导和帮助学生学习创业知识,树立创业精神,提高就业能力和创业能力,特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题: 超越梦想,创业未来 二、组织单位 :商学院 三、参赛对象 :正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处,负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会,由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成,负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节,创意即所谓“金点子”,旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制,参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型:参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型:针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交,完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析,可行性分析,投资前景等,并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例,要求提供创业实践的项目材料,包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字,二级标题用宋体小三号字,正文用华文仿宋小四字,行距21磅。 六、竞赛方式 1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务,组成优势互补的竞赛小组,在深入研究和广泛进行市场调查的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造,也可以是一项可能研发的概念产品或服务,严禁抄袭他人成果,一经发现撤销参赛资格。 2、赛制:竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位,广泛开展创业计划竞赛宣传,形成竞赛的群众基础,参赛者向各学院申报作品,由各学院组织预审,然后提交竞赛申报作品参加预赛,每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛,并由竞赛评审委员会负责评审。 3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。 4、各学院所报作品,每个作品指定一名指导老师,作品提交初审合格后,由商学院选派一名指导老师与其相互合作。 七、时间安排: 作品提交5月8日——5月10日 八、奖项设置 创业大赛策划书(三) 为了更好的营造我校创业氛围,培养同学们的创业意识,提高就业创业技能,结合我校各专业之间优势互补的特点,为培养应用型复合型人才提供切实的更广阔的就业创业平台。 一、参赛对象 :全院在校学生均可报名参加。 二、承办单位 :(创业协会协助) 三 、参赛时间 :11月25日~31日,具体时间见本表“日程安排”。 四、大赛组织形式 1.竞赛鼓励以创业计划小组(团队)形式参赛(也可以个人参加)。参赛者可以自行组成优势互补、人员配备科学、结构合理的创业计划小组,以小组形式参赛。各院系可采用自荐和推荐的形式,选拔出优秀选手组队参加全校的决赛。每个参赛团队3~7人。 2.参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业(商业)计划书。 五、参赛作品 (创业计划书 )要求 1.具备创业性、实效性和可操作性的创业项目。 2.参赛项目可结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果,且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。 3.创业项目的投资预算要合理、可转化性强。 4.计划书内容包括:项目背景、市场机会、发展战略、市场营销、生产管理、财务分析、管理体系、风险评估等。 六、竞赛流程 (一)报名阶段: 1.11月18日前,参赛队伍或选手到本院系报名。每个院系要组建至少2-3支创业团队,允许团队成员跨院系适当交叉,跨院系组成的团队应在负责人所在院系处报名。 2.11月25日前各院系需上交以下资料: (1)创意创业项目申报书纸质版和电子版各一份。 (2)创意创业计划书纸质版一式6份,及电子版,以供大赛组委会各专家进行查阅评审。申报时,各参赛单位注意本院系参赛作品类别上的合理性,计划书结构上的科学分布。 (二)评选阶段 1.准备阶段,赛前培训。 11月20日前网络技术系组织报名参赛队伍或选手进行赛前培训。具体时间地点另行通知。 赛前培训内容主要包括:帮助参赛学员优化配置团队及选择项目、创业意识训练、创业基础知识、如何拟写创业计划书、创业大赛中应注意的问题等。 2.评审阶段:时间:11月25日~31日 (1)团队创意创业展示。以ppt为展示手段,可包括vcr展示,通过团队代表解说,活动情景表演等丰富多样、形式新颖的手法,展现团队的创意创业项目。每队10分钟之内。 (2)公开答辩。参赛团队按照大屏幕进行选题,题目与创业中可能遇到的各种问题有关,主要采取公开答辩的形式,展现创业团队和创业项目的优势,以达到向评委及嘉宾介绍创业计划并争取创业支持的过程。回答问题不得超过5分钟,超时扣分。 (3) 观众支持。场内观众代表公正合理的推介阐述,每人阐述1分钟内,总时长限时15分钟。 七、竞赛评委会构成 竞赛组委员会邀请相关领导、专业教师、创业培训师、创业成功人士代表等方面的人员组成评委会,负责竞赛的评分工作。 八、竞赛奖励 1. 本次大赛将设一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名,优秀奖若干名。另设优秀指导教师奖1名。 创业大赛策划书(四) 活动背景:根据《辽宁省教育厅办公室关于开展省级大学生创新创业训练计划项目申报工作的通知》(辽教办发[2015]147号)文件精神,我校将举行大连工业大学第一届手工DIY创意创业大赛,从中选拔出优秀作品并推荐参加辽宁省及全国大学生创新创业年会。 一、赛事组织 1.主办单位:教务处 2.承办单位:信息科学与工程学院 二、参赛单位与学生要求 1.比赛面向全校本科生,不分专业,学生可独立成队,也可以自愿组队,建议跨专业组队。团队人数不超过5人,每件作品可以有1~2名指导教师。 2.参赛人员需认真填写参赛报名表(见策划书附件)。 三、竞赛内容与规则 1.竞赛作品性质 参赛作品应是学生独立完成或在指导教师指导下完成的创意创业作品、科技作品或专利发明产品等。作品必须具有真实性和创新性,严禁弄虚作假,评审委员会将对申报作品进行创新审查和防抄袭审查。 2.竞赛作品内容(作品命题) 凡是与DIY创意为主要内容的创新活动,能挖掘大学生的创新潜能,与培养大学生的创新意识有关的科技创新课题与作品, 能够提高人民生活品质、促进人们积极向上以及给人们带来美感和愉悦的产品, 都在此项目范畴之内。 根据作品形式对所涉及项目进行分类如下: A. 创意实物作品类 B. 创意方案作品类 根据作品所涉及技术领域将项目进一步分类如下: (1)时尚手工创意类:如创意学习用品、笔筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小礼品、创意箱包、创意鞋子、创意生活用品、时尚纪念品、挂件饰品等; (2)电子软件及应用类:如软件产品造型设计、应用程序设计、工业产品或组件创新设计、电路电子应用设计等; (3)环保创作类:如以环保为主题,突出体现环保意义,作品具有一定实用价值; (4)服装设计类:创意服饰类; (5)创意设计:如汽车、建筑、景观、手机等的设计、海报创意设计、公益广告创意等新概念设计; (6)创意策划:如有新意的活动策划、商业模式、营销方案、创业计划、广告脚本等,作品要符合现实需要。 3.竞赛规则 (1)参赛者根据竞赛内容,在规定的时间内网上申报作品相关材料,超过规定时间完成的申报,将不能参加竞赛评选。大学生手工DIY创意创业大赛策划书大学生手工DIY创意创业大赛策划书。 (2)所申报作品要以DIY创意创业为核心,作品评审要侧重技术性、创新性和实用性。 四、竞赛时间和报名方式 (1)启动时间: 5月29日起,面向全校本科生和研究生进行宣传动员。 (2)报名时间: 5月29日~6月5日。参赛学生需联系指导老师,组成稳定的创作小组,采取自愿方式于上述时间到信息学院应用数学系报名。 (3)作品准备阶段: 5月29日~ 7月1日。各团队确定设计主题,并进行精心设计创作,完成作品。 (4)初赛时间: 7月1日~7月10日,7月中旬公布复赛安排。 初赛环节: A.创意实物作品类需要上交作品设计说明书纸质1份及电子版,无统一格式要求,一般包括作品名称、作品背景、作品简介、作品解读、作品价值五部分。如有申请专利等相关辅助材料复印后附在说明书后面。作品实物或模型可在决赛环节时现场展示。 B. 创意方案作品类需要上交设计方案、设计图纸、效果图和说明书等。 (5)复赛时间: 9月。 2.参赛报名方式 电子版参赛报名表需在6月5日前发送至邮箱:;纸质版一式一份交至竞赛组委会办公室,地点:综B308。 五、评审与评奖办法 1.竞赛评审要求及评奖标准 评审委员会本着 公平、公正、公开 的原则,主要从设计作品的命名、设计制作、创新性等方面对作品进行评审。具体标准如下: (1)作品创意创新性,占总分值40分; (2)与社会经济和发展相关度,占总分值20分; (3)具有一定技术含量和较强的可操作性、实际应用价值和一定的推广性,占总分值40分。 评审包括初赛和复赛两次进行,原则上只有通过初赛的作品,才可以参加复赛评选。 2.奖项设置 (1)由评审委员会进行大赛的评审工作。评审委员会将通过初审、复审,最终确定获奖作品名单。本次大赛将按类别评奖,每类别设一等奖、二等奖、三等奖若干,并颁发获奖证书。 (2)为提高同学们参加大赛的积极性,对一些没有形成实物作品,但有良好创意、创新思想的策划或设计,设立最佳创新奖和最佳潜能奖若干名,具体名额视参赛人数确定。如果所设计产品适合进行创业或有申报专利可能的,还将向有关部门进行推荐申报。 (3)指导教师奖:根据赛项具体情况设定相应的优秀指导教师奖。 六、联系人及联系方式:略 七、其他 知识产权:参赛作品应严格遵守国家有关知识产权保护的规定,由知识产权引发的纠纷,责任由参赛者自负。参赛作品知识产权归校竞赛组委会。 点击下一页查看更多创业大赛策划书 我精心推荐

相关推荐

更多